Книжный интернет-магазин
 (097) 705 58 58 | (093) 744 35 58 | (066) 096 07 58
|
Книжный интернет-магазин
0
Главная    Авторы   Рекгем Н.
Фильтр
Цена
Издательства
Посмотреть все 
Язык
Посмотреть все 
Год выпуска
Посмотреть все 
Переплет
Посмотреть все 
Бумага
Посмотреть все 
Атласы, карты, плакаты
Виды изданий
Клас
Тип товара
Номер издания
Оформление обложки
Подарочные издания и комплекты
Справочные издания
Литература по возрастам
Виды тетрадей
ГДЗ, ВНО, ГИА
Школьные предметы

Рекгем Н.

Рекгем Н.
Нил Рекгем (1942 г.р.) - известный в мире спикер, писатель, изобретатель в вопросах продаж и маркетинга. Три его книги вошли в списки New York Times, переведены более чем на 50 языков. Был председателем и генеральным директором трех исследовательских и консалтинговых компаний. Рекгем впервые получил международное признание в 1970-х годах, когда руководил крупнейшим в истории исследованием успешных и эффективных продаж. В этом масштабном эксперименте, которое поддержали крупные транснациональные корпорации, такие как Xerox и IBM, принимала участие команда из 30 экспертов, которые изучили 35000 телефонных разговоров в 20 странах. На исследования ушло 12 лет и 30 млн долларов. По результатам этого исследования в 1988 году Нил издал книгу новейших классических продаж SPIN и описал стратегию продаж с использованием основных отчетов. Нил Рекгем также известен как очень оригинальный и креативный тренер и коммуникатор. Его вклад в области обучения продажам принес ему пожизненную награду "за инновации и обучение" от Ассоциации образовательных систем. Нил был консультантом по продажам некоторых крупных компаний Fortune 100 в США. А компании, которые входят в Fortune 500 обучают своих продавцов, используя модели продаж, полученные из исследований Рекгема. Автор книг: "SPIN Selling", "Major Account Sales Strategy", "Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage", "Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value". Украинский переведены "Техника продаж SPIN" издательством Наш формат в 2018 году.