Рекгем Н.

Нил Рекгем (1942 г.р.) - известный в мире спикер, писатель, изобретатель в вопросах продаж и маркетинга. Три его книги вошли в списки New York Times, переведены более чем на 50 языков. Был председателем и генеральным директором трех исследовательских и консалтинговых компаний. Рекгем впервые получил международное признание в 1970-х годах, когда руководил крупнейшим в истории исследованием успешных и эффективных продаж. В этом масштабном эксперименте, которое поддержали крупные транснациональные корпорации, такие как Xerox и IBM, принимала участие команда из 30 экспертов, которые изучили 35000 телефонных разговоров в 20 странах. На исследования ушло 12 лет и 30 млн долларов. По результатам этого исследования в 1988 году Нил издал книгу новейших классических продаж SPIN и описал стратегию продаж с использованием основных отчетов. Нил Рекгем также известен как очень оригинальный и креативный тренер и коммуникатор. Его вклад в области обучения продажам принес ему пожизненную награду "за инновации и обучение" от Ассоциации образовательных систем. Нил был консультантом по продажам некоторых крупных компаний Fortune 100 в США. А компании, которые входят в Fortune 500 обучают своих продавцов, используя модели продаж, полученные из исследований Рекгема. Автор книг: "SPIN Selling", "Major Account Sales Strategy", "Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage", "Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value". Украинский переведены "Техника продаж SPIN" издательством Наш формат в 2018 году.

Бестселлер

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Код товара: 118469

- Оставить отзыв

Нет в наличии

250 грн

Сообщить о наличии

Посмотреть книги с таким же названием