Иные продажи
Немає у наявності
Код товару: 84702
351 грн
Повідомити про наявність
Иные продажи
Автор:
Деревицкий А.А.
Редактор:
Кількість сторінок:
352
Рік випуску:
2014
ISBN:
978-5-00057-191-0
Дивитись всі характеристики
Видавництво:
Мова:
російська
Обкладинка:
твердый
Бумага:
Офсетная
Формат:
70*100/16(170мм*240мм) Збільшений
Вага:
660 г
Згорнути
Доставка і оплата
Якщо замовлення понад 2000 грн
- за тарифами перевізника!
Кур’єром по Києву 1-2дня
- до 2000 грн
-55 грн
- понад 2000 грн
- безкоштовно
Транспортними службами по Україні
- Укрпошта
- 3-7 днів
- Нова Пошта
- 2-3 дні
Оплата
Готівковий, безготівковий, Visa/MasterCard
Опис книги Иные продажи
В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других.
Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах.
ОГЛАВЛЕНИЕ :
О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ. ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ
I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ
II О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ
Чем можно заменить гее правила?
Если "так никто не делает"
культ карго и личных продажах
Про ноломаннук) лестницу продаж
Прочие нарушения правил
Нужна совсем иная идеология
III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК
Когда отличия остаются только в продавце
Интерес рождается лишь на почве отличии
Почему я горжусь моим человечеством
Роль разговорной интриги
IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС
Отличия обычно связаны с изменениями
По-споему, а значит — отличаясь
Маркетинг отличий уже пришел!
Лоция отличного мира
Масштаб и гармония отличий
V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ?
Для начала — не списывать!
Обычный продукт может стать уникальным
Это можно и без машины времени
Аксессуары и все. что у тебя под рукой
За разнос поведение ставят разные оценки
Иное предложение, или «Слово побеждает»
Аргументация и сторнтедлинг
Люди уже отличаются
Полный инструментарий поиска отличий
VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ
Фильтр 1: оригинальность
Фильтр N-2: уместосгь
Фильтр N 3: не переборщить!
VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
Исправляем системные ошибки
Терпимость к собственным ошибкам
Я бы так отличаться не стал
Все ошибки продаж
Поиграем пространством
Поиграем временем
Поступим иначе, чем прочие
Личные козыри каждого из нас
Прочие стройные возможности
Идеология повеления. А не сделэтт. ли ставку на контрпродажи?
VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
Практика творчества
Весь арсенал Креативного Ключа
IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
Чга такое «геерсонали.чацил продаж»?
Каторга клиента и наши грехи
О том, что клиенты разные, говорят все
Пусть они учатся у нас. а мы займемся иными уроками
Саморемоктможет быть разным
Почему обычно обращаются к среднему покупателю?
Завтрашние победы экзопродаж
Свой и чужой клиент
X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ
XI. ВВЕДЕНИЕ — В Н0ВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ
Залишити відгук