Иные продажи

В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других. Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации. Для кого эта книга Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах. ОГЛАВЛЕНИЕ : О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ. ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ II О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ Чем можно заменить гее правила? Если "так никто не делает" культ карго и личных продажах Про ноломаннук) лестницу продаж Прочие нарушения правил Нужна совсем иная идеология III.   ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК Когда отличия остаются только в продавце Интерес рождается лишь на почве отличии Почему я горжусь моим человечеством Роль разговорной интриги IV.  ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС Отличия обычно связаны с изменениями По-споему, а значит — отличаясь Маркетинг отличий уже пришел! Лоция отличного мира Масштаб и гармония отличий V.  КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ? Для начала — не списывать! Обычный продукт может стать уникальным Это можно и без машины времени Аксессуары и все. что у тебя под рукой За разнос поведение ставят разные оценки Иное предложение, или «Слово побеждает» Аргументация и сторнтедлинг Люди уже отличаются Полный инструментарий поиска отличий VI.  СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ Фильтр 1: оригинальность Фильтр N-2: уместосгь Фильтр N 3: не переборщить! VII.   КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ? Исправляем системные ошибки Терпимость к собственным ошибкам Я бы так отличаться не стал Все ошибки продаж Поиграем пространством Поиграем временем Поступим иначе, чем прочие Личные козыри каждого из нас Прочие стройные возможности Идеология повеления. А не сделэтт. ли ставку на контрпродажи? VIII.   КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ Практика творчества Весь арсенал Креативного Ключа IX.  ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ Чга такое «геерсонали.чацил продаж»? Каторга клиента и наши грехи О том, что клиенты разные, говорят все Пусть они учатся у нас. а мы займемся иными уроками Саморемоктможет быть разным Почему обычно обращаются к среднему покупателю? Завтрашние победы экзопродаж Свой и чужой клиент X.  ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ XI.  ВВЕДЕНИЕ — В Н0ВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ